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( por Jimena Laclau ) - La multinacional española abrió oficina en Buenos Aires con miras a dar servicio a toda Sudamérica. Natalia Reina es la directora de la flamante filial y conversó con Infobrand sobre los planes que tienen.
La directora de la compañía de publicidad online y marketing interactivo creó en 2006 la empresa Directlatam , una oficina de representación comercial exclusiva de Antevenio ,que en 2008 manejó campañas panregionales por un monto de 900 mil dólares y que atendió a marcas como Dior, Repsol YPF y Coca Cola.
¿En qué cambiarán las actividades de la empresa en Argentina y la región ahora que se instalan directamente y no con un representante?
Hasta ahora, Directlatam se focalizó en la comercialización de bases de datos de Permission Email Marketing de usuarios de habla hispana. La fusión con Antevenio permite incrementar la oferta de servicios de Publicidad online siguiendo el modelo de la empresa de España. Desde Buenos Aires, daremos servicios de publicidad web, emailing, marketing de resultados y marketing de afiliación a toda la región.
¿Cuáles son los desafíos y los primeros pasos que tenés por delante?
Desafíos muchos. El principal es convertir Antevenio Latam en un lugar de referencia y una empresa modelo donde la gente disfrute trabajando y sepa que Internet no es el futuro sino el presente. Y desde el punto de vista del negocio, el desafío es implantar con éxito todo el portafolio de productos que la empresa tiene en España.
¿En qué medida esperan hacer crecer su negocio en 2010?
A comienzos de año, vamos a lanzar Antevenio Rich&Rich, una apuesta para trasmitir emoción y valor a la red de soportes que la integrarán, apostando por los formatos rich media para realizar campañas de branding que den visibilidad a las marcas. Además, a través de Netfilia, otra de las unidades de negocio con mayor penetración en el mercado español, el objetivo es avanzar en el marketing de resultados que los clientes demandan cada vez más ya que está orientado a incrementar sus ventas.
¿En qué consistieron los casos de Dior, Repsol YPF y Coca Cola y a qué tipo de anunciantes apuntarán ahora?
Hasta el momento, nos enfocamos en campañas de email marketing con permiso microsegmentadas por variables sociodemográficas y comportamentales. Así nuestros anunciantes consiguieron llegar a miles de consumidores que respondían a las variables predefinidas del target de la marca, con el valor añadido de estar llegando a usuarios que declaran estar interesados en sus ofertas. El objetivo siempre fue maximizar el ROI de nuestros anunciantes y seguirá siendo el mismo a partir de ahora, pero con una oferta mucho más amplia de productos. Ahora podemos dar más cobertura y visibilidad a todos los anunciantes que apuesten por la publicidad online.
¿La empresa es más fuerte en alguno de los servicios que presta?
No, es igual de fuerte en servicios de branding y servicios de marketing de resultados. Ambos son servicios muy demandados. Las marcas que quieren hacer campañas de branding suelen apostar por realizar campañas de rich media, con formatos espectaculares y que son capaces de emocionar al consumidor. Normalmente, tienen un objetivo más de largo plazo. Las marcas con un objetivo de venta a corto plazo suelen apostar por campañas de resultados, que además permiten medir de forma muy precisa el retorno de la inversión.
¿Cuáles son las principales diferencias entre el mercado español y el argentino o latino?
Fundamentalmente, la inversión. Poco a poco, los clientes son más proclives a no destinar un ¨restito¨ del presupuesto a la publicidad online, pero aun nos queda mucha evangelización que hacer y bastante camino por recorrer para llegar a los montos de inversión que se manejan en Europa. En España, el año pasado, la inversión en publicidad en Internet llegó casi a los 800 millones de euros y en Argentina superó por poco los 50 millones. |
